你好，我是大賀，北大碩士，深耕港險9年。

最近后臺問養(yǎng)老金的朋友越來越多，尤其是這兩款——太保「鑫相伴」和永明「享悅即享」，幾乎每天都有人問我："大賀，這倆到底選哪個？"

說實話，這個問題沒有標準答案。因為你的年齡，直接決定了你該選哪款。

養(yǎng)老金不是一刀切：你的年齡決定你的選擇

我跟你講個真實案例。上個月有兩位客戶同時來咨詢，一位40歲，一位56歲，都想買養(yǎng)老金。我給他們推薦的產(chǎn)品完全不同——40歲那位我推薦了太保，56歲那位我推薦了永明。

為什么？因為永明的年金率是跟著年齡走的。根據(jù)不同年齡性別，每年能領的錢占總保費的4.5%-8.49%，全保證寫進合同，沒有分紅的不確定性。

55歲以上已經(jīng)退休或快退休的朋友，永明更適合；40-55歲想長期規(guī)劃養(yǎng)老的人，太保更適合。

接下來我?guī)湍闼阋还P賬，看看不同年齡段選錯了，差距有多大。

40歲買養(yǎng)老金：20年后誰讓你更有底氣？

這個年齡段的客戶最常問我："我現(xiàn)在不急著用錢，就想給20年后鋪路，哪款更劃算？"我直接拉數(shù)據(jù)——40歲男性整付10萬美元：

太保「鑫相伴」：第8年就回本了，累計領的錢+退保能拿到的錢加起來10.78萬，比本金多7.8%。

永明「享悅即享」：第16年才回本，累計領+退保剛好10萬，一分沒多。

別被表面數(shù)字忽悠了，關鍵看第20年——

• 太保總收益18.32萬美元，IRR≈2.85%
• 永明總收益11.15萬美元，IRR≈1.23%

差了7萬多美元，按現(xiàn)在匯率折合人民幣50多萬。

鑫相伴屬于「先穩(wěn)后甜」那種，前幾年領得不算多。但第8年保證回本，之后賬戶里的錢只會越滾越多。

2025年延遲退休政策正式實施，男職工退休年齡要從60歲逐步延到63歲。對40歲的人來說，距離退休還有20多年，完全有時間讓錢慢慢漲起來。

55歲買養(yǎng)老金：下個月就想領錢怎么選？

但如果你已經(jīng)55歲了，情況就完全不一樣。

這個年齡段的客戶最常跟我說的是："大賀，我下個月就想有錢進賬，每月能覆蓋日常開銷就行。"

這時候永明「享悅即享」的優(yōu)勢就出來了。它是即期年金，交完保費次月就能領養(yǎng)老金，活多久領多久。對急需現(xiàn)金流的人來說，這個設定確實香。

我?guī)湍闼阋幌拢?5歲女性，一次性付100萬美元保費，年金率4.98%，每年能領49800美元，每個月就是4150美元，折合人民幣大概3萬。

而且這錢100%保證到賬，寫在合同里，不用擔心分紅波動。

相比之下，太保第1年只能領2500美元，初期額度是永明的1.8倍都不到。

永明適合「當下就需要較高、穩(wěn)定現(xiàn)金流」的情況。手里有現(xiàn)成美元，不想折騰，就想找個"終身工資卡"，每月到賬不用管——這就是永明的核心價值。

2025年5月銀行存款利率再次下調(diào)，3年期定存利率降到1.25%，5年期才1.3%。100萬美元存銀行，一年利息才1萬多美元；買永明，一年領將近5萬美元。

這筆賬，55歲以上的朋友都會算。

65歲之后：誰的錢還在漲，誰的錢已經(jīng)沒了？

但養(yǎng)老金不能只看眼前，還得看長遠。

享悅即享是「先甜后淡」，一開始每年領的比鑫相伴多將近一倍。但這錢是拆本金給的。

什么意思？我?guī)湍闼阋还P賬——

永明：第35年現(xiàn)金價值清零，之后只能每年固定領年金，想退保一分錢都拿不出來。

太保：現(xiàn)金價值終身增長，第60年保證現(xiàn)價仍有9萬美元，哪怕領了60年，賬戶里還有76萬美元的預期現(xiàn)價。

再看第35年的總收益對比：

• 太保32.64萬美元，IRR≈3.92%
• 永明15.75萬美元，IRR≈2.17%

差了將近17萬美元，這就是一套三線城市房子的首付。

說白了就是：鑫相伴是"錢生錢"，永明是"花本金"。

如果你想把錢留給孩子，太保能實現(xiàn)"養(yǎng)老+傳承"雙需求。如果你只需要終身養(yǎng)老現(xiàn)金流、不需要給子女留資產(chǎn)，永明也夠用。

不只是領錢：認知障礙保障和養(yǎng)老社區(qū)怎么選？

除了領錢，兩款產(chǎn)品都對高發(fā)的認知障礙做了額外保障。這點很多人不知道。但對晚年生活質(zhì)量影響很大。

永明（附加險「享悅添心」）：80歲前確診阿爾茲海默/腦退化/帕金森，每年額外給附加險保費的10%，連續(xù)10年。比如附加險投5萬，每年多領5000，共5萬。

太保：85歲前確診認知障礙/帕金森，每年額外給2.5%總保費，連續(xù)20年。投25萬的話，每年多領6250，共12.5萬。

太保確診年齡更寬松（85歲 vs 80歲），額度更高（12.5萬 vs 5萬），賠付年限更長（20年 vs 10年）。

另外值得一提的是——太保香港能對接內(nèi)地太保家園養(yǎng)老社區(qū)，22.5萬美元就能準入。以后住養(yǎng)老院能直接用保單收益付費用，對想在內(nèi)地養(yǎng)老的朋友來說很實用，這是永明沒有的。

如果你看重短期保障、擔心晚年得認知障礙想快速兜底，永明的附加險也能滿足需求。

最后一步：確認你的年齡和需求

我把兩款產(chǎn)品的適用人群總結(jié)一下，你對號入座就行：

選永明「享悅即享」：

• 55歲以上，下個月就想有穩(wěn)定現(xiàn)金流
• 手里有現(xiàn)成美元，不想折騰，就想找個"終身工資卡"
• 確定不會提前退保，只要終身領錢就夠

選太保「鑫相伴」：

• 40-55歲，現(xiàn)在不急著領錢，想給20年后鋪路
• 想兼顧傳承，把錢留給孩子
• 想對接內(nèi)地養(yǎng)老社區(qū)，以后住太保家園

太保2.5%保證派息能抗利率下行，長期IRR能到5.5%。而且它能無限更換被保人，2.5%的保證年金能領130年——相當于給后代留了"長期飯票"。

2025年Q1香港保險新單保費創(chuàng)歷史新高，內(nèi)地訪客投保金額突破180億港元。越來越多人意識到，養(yǎng)老金規(guī)劃不能等。但更不能選錯。

大賀說點心里話

選對產(chǎn)品只是第一步，怎么買、從哪個渠道買，中間的門道更多。