你好，我是大賀，北大碩士，深耕港險(xiǎn)9年。

上周有讀者問(wèn)我："大賀，2025年港險(xiǎn)到底有多火？我該選哪家保司？"

正好，保監(jiān)局剛公布了2025上半年的數(shù)據(jù)，今天咱們用事實(shí)說(shuō)話，把這份"成績(jī)單"掰開(kāi)揉碎了給你看。

2025上半年港險(xiǎn)市場(chǎng)有多火？

先說(shuō)一個(gè)數(shù)字——1737億港元。

這是2025年上半年香港保險(xiǎn)業(yè)的新單保費(fèi)總額，同比飆升 50.3%。整個(gè)市場(chǎng)仿佛坐上了火箭，總毛保費(fèi)更是達(dá)到了4234億港元。

為什么這么火？

2025年5月，六大國(guó)有銀行第七次下調(diào)存款利率，1年期定存利率降到了0.95%，5年期才1.3%。10萬(wàn)塊存5年，利息從7750元降到6500元，少了1250元。

存款收益持續(xù)走低，港險(xiǎn)的預(yù)期收益就顯得格外誘人了。

總保費(fèi)排名：誰(shuí)是真正的市場(chǎng)霸主？

咱們先看最硬核的指標(biāo)——個(gè)人新單業(yè)務(wù)總保費(fèi)收入。

排名前10的保司依次是：匯豐人壽、恒生保險(xiǎn)、友邦、富衛(wèi)人壽、宏利、中銀人壽、保誠(chéng)保險(xiǎn)、中國(guó)人壽、香港永明、安盛保險(xiǎn)。

別被表面迷惑，深挖一下你會(huì)發(fā)現(xiàn)：前十家保司共占了87.4%的市場(chǎng)份額，光是前五名就拿下了 59.6% 的江山。

這說(shuō)明什么？香港保險(xiǎn)市場(chǎng)的"頭部效應(yīng)"非常明顯，資源和客戶越來(lái)越向大公司集中。

特別要提一嘴"黑馬"富衛(wèi)人壽——172億港元保費(fèi)，市場(chǎng)份額9.9%，同比增長(zhǎng) 129.3%。這是所有頭部公司里沖得最猛的，勢(shì)頭非常強(qiáng)勁。

標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)排名：看穿業(yè)務(wù)"含金量"

剛才看的是總保費(fèi)，但行業(yè)內(nèi)還有個(gè)更關(guān)鍵的指標(biāo)——標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)。

它把不同繳費(fèi)期（躉交、5年交、10年交）的保單，用統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)折算成年繳保費(fèi)。能更公平地反映一家公司長(zhǎng)期保障型業(yè)務(wù)的"含金量"和健康度。

從這個(gè)維度看，排名有了微妙變化：匯豐人壽、中銀人壽、友邦、保誠(chéng)保險(xiǎn)、中國(guó)人壽、宏利、安盛保險(xiǎn)、香港永明金融、恒生保險(xiǎn)、富衛(wèi)人壽。

數(shù)據(jù)不會(huì)騙人——宏利同比增長(zhǎng)112.2%，安盛保險(xiǎn)同比增長(zhǎng)111.6%，兩家都翻倍了。

非銀渠道排名：誰(shuí)在經(jīng)紀(jì)市場(chǎng)稱王？

聚焦到非銀標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)收入，這個(gè)維度更能看出保司在非銀行渠道的競(jìng)爭(zhēng)力。

排名前10：友邦、保誠(chéng)保險(xiǎn)、中國(guó)人壽、宏利、安盛保險(xiǎn)、香港永明金融、富衛(wèi)人壽、太壽香港、萬(wàn)通保險(xiǎn)、周大福人壽。

合計(jì)553億港元，同比增長(zhǎng)38.25%。

但這里出現(xiàn)了很明顯的"兩極分化"：宏利和安盛保險(xiǎn)展現(xiàn)出極強(qiáng)的渠道爆發(fā)力。

而太壽香港同比下滑8.5%，周大福人壽更是暴跌28.6%。

經(jīng)紀(jì)渠道深度解析：冰火兩重天

如果說(shuō)整個(gè)市場(chǎng)是熱的，那經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)渠道就是**"冰火兩重天"**！

先看火的一面：

• 富衛(wèi)人壽92億港元，同比增長(zhǎng) 291.3%，接近三倍！
• 宏利78億港元，同比增長(zhǎng) 124.8%
• 安盛保險(xiǎn)標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)同比增長(zhǎng) 364.2%，這個(gè)增幅太驚人了

再看冰的一面：

• 友邦標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)同比下滑1.5%
• 周大福人壽標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)同比暴跌40.4%

同一個(gè)市場(chǎng)，有人狂飆突進(jìn)，有人節(jié)節(jié)敗退。

件數(shù)與件均：高凈值客戶怎么選？

最后看下保單件數(shù)和件均保費(fèi)，這組數(shù)據(jù)很有意思。

TOP15家保司的整付件數(shù)是5.17萬(wàn)件，非整付件數(shù)是50.7萬(wàn)件，比例約 1:10。

這側(cè)面說(shuō)明什么？高凈值用戶還是選擇了"細(xì)水長(zhǎng)流"的繳費(fèi)方式。5年交是個(gè)不錯(cuò)的選擇，更符合利用保險(xiǎn)進(jìn)行長(zhǎng)期財(cái)務(wù)規(guī)劃的本質(zhì)。

再看件均保費(fèi)：匯豐人壽整付均價(jià)高達(dá) 1567萬(wàn)港元，非整付均價(jià) 37.6萬(wàn)港元。

能在匯豐買整付保單的，都是什么量級(jí)的客戶，你品品。

總結(jié)：普通人選保司的三條鐵律

看完這份數(shù)據(jù)，我給你提煉三條實(shí)操建議。

第一，選保司先看頭部格局。

前10家保司占了**87.4%**的市場(chǎng)份額，頭部玩家實(shí)力更穩(wěn)，選擇他們的產(chǎn)品更安心。別為了一點(diǎn)點(diǎn)所謂的"收益優(yōu)勢(shì)"去選小公司，保險(xiǎn)買的是幾十年的承諾。

第二，不同需求盯準(zhǔn)不同維度。

高凈值客戶可以關(guān)注整付件數(shù)對(duì)應(yīng)的保司表現(xiàn)，比如匯豐人壽、中銀人壽。大眾保障需求可以關(guān)注非整付件數(shù)領(lǐng)先的機(jī)構(gòu)，比如友邦、保誠(chéng)。精準(zhǔn)匹配更省心。

第三，警惕"兩極分化"風(fēng)險(xiǎn)。

數(shù)據(jù)不會(huì)騙人——部分保司在特定渠道下滑明顯，**周大福人壽在經(jīng)紀(jì)渠道暴跌40.4%**就是警示。投保前一定要摸清保司的渠道優(yōu)勢(shì)，別稀里糊涂就簽單了。

最后說(shuō)一句：2024年全年內(nèi)地訪客赴港投保628億港元，僅次于2016年歷史巔峰。2025年Q1更是創(chuàng)下934億港元的季度新高。

市場(chǎng)是真的熱，但熱的背后，選對(duì)保司、選對(duì)渠道、選對(duì)產(chǎn)品，才是關(guān)鍵。

大賀說(shuō)點(diǎn)心里話

數(shù)據(jù)我都給你擺出來(lái)了，但怎么選、怎么買、怎么省錢(qián)，這里面還有不少門(mén)道。