簡(jiǎn)述銷售預(yù)測(cè)的定性分析法。

暖暖老師

職稱：中級(jí)會(huì)計(jì)師,稅務(wù)師,審計(jì)師

2022-04-16 10:18

銷售預(yù)測(cè)的定性分析法包含推銷員判斷法、專家判斷法和產(chǎn)品壽命周期分析法。其中的專家判斷法包含個(gè)別專家意見匯集法、專家小組法和德爾菲法。專家判斷法：1.個(gè)別專家意見匯集法：分別向每位專家征求對(duì)本企業(yè)產(chǎn)品未來銷售情形的個(gè)人意見，然后將這些意見再加以綜合分析，確認(rèn)預(yù)測(cè)值。2.專家小組法：運(yùn)用專家們的集體智慧進(jìn)行判斷預(yù)測(cè)的辦法。3.德爾菲法又稱函詢調(diào)查法。它采用函詢的形式，征求各方面專家的意見，各專家在互不通氣的情形下，根據(jù)自己的觀點(diǎn)和辦法進(jìn)行預(yù)測(cè)，然后由企業(yè)把各個(gè)專家的意見匯集在一起，通過不記名形式反饋給各位專家，請(qǐng)他們參考別人的意見修正本人原來的判斷，如此反復(fù)多次，最終確認(rèn)預(yù)測(cè)結(jié)果。產(chǎn)品壽命周期分析法：利用產(chǎn)品銷售量在不同壽命周期階段上的變化趨勢(shì)，進(jìn)行銷售預(yù)測(cè)的一種辦法。一般萌芽期增長率不穩(wěn)定，成長期增長率最大，成熟期增長率穩(wěn)定，衰退期增長率為負(fù)數(shù)。